永康85后小伙創(chuàng)業(yè)做喂鳥器，年產(chǎn)值8000萬 已占據(jù)英國17%市場份額

 英國倫敦最出名的公園叫海德公園，這也是聞名世界的景點(diǎn)。占地160萬平方米的公園里聚集著英國國鳥紅胸鴝等各種鳥類，為了保障鳥兒飲食，公園里掛滿了喂鳥器。

這種喂鳥器，來自上萬公里之外的浙江金華，制作者是出生于1985年的永康小伙——呂威，他生產(chǎn)的金屬喂鳥器，眼下已經(jīng)占據(jù)英國市場17%的份額。

如今的企業(yè)規(guī)模，讓人很難想象：就在9年前，呂威還是白手起家的小伙子，這是一段為了娶老婆而被逼出來的創(chuàng)業(yè)之路。

【20萬】

一條為娶老婆逼出的創(chuàng)業(yè)路

2007年，呂威從部隊(duì)退伍回家。初回永康，一無事業(yè)，二無資源，呂威偏偏在此時(shí)結(jié)識了今天的妻子，兩人一見傾心。

妻子當(dāng)時(shí)還是女友，女方的父親是永康一位知名企業(yè)家，在當(dāng)?shù)仡H具聲望。面對未來岳父，呂威心里沒底，為了能夠爭取一個(gè)好印象，呂威和女友合計(jì)：要不辦一家廠起來，這樣也算“有事業(yè)”。

當(dāng)時(shí)，剛好有一位朋友要轉(zhuǎn)讓自己的作坊，這是一家加工燒烤網(wǎng)的小作坊。對方開價(jià)20萬元，把所有的機(jī)器轉(zhuǎn)讓。

20萬元就能得到一批機(jī)器，還能有一家自己的“工廠”，呂威覺得這筆買賣很劃算。于是，他向親戚借了20萬，接手了朋友的小作坊。

可是，工廠運(yùn)行一段時(shí)間，摸清了里面的門道后，呂威傻眼了：原來，這批機(jī)器都是上世紀(jì)五六十年代的“老爺機(jī)”，根本生產(chǎn)不了什么新產(chǎn)品。

機(jī)器再轉(zhuǎn)手，賣不出；做燒烤網(wǎng)，又虧得一塌糊涂，呂威陷入了進(jìn)退兩難的境地。

此時(shí)，一個(gè)做外貿(mào)的老同學(xué)接到了一個(gè)生意，對方提供了3個(gè)喂鳥器的樣品照片，同學(xué)不會(huì)做，就轉(zhuǎn)發(fā)給呂威問能不能生產(chǎn)？

有產(chǎn)品做，總比沒生意好，加上喂鳥器的焊接技術(shù)工藝和燒烤網(wǎng)有點(diǎn)接近，呂威硬著頭皮接下了樣品訂單。

摸索了一段時(shí)間，呂威勉強(qiáng)做出了3個(gè)樣品，沒想到樣品做出來后，當(dāng)初網(wǎng)上發(fā)來樣品的客戶卻失聯(lián)了。

【6個(gè)柜】

一筆改變命運(yùn)的大訂單

再一次陷入困境的呂威只好死馬當(dāng)活馬醫(yī)，干脆把3個(gè)喂鳥器的樣品發(fā)到了網(wǎng)上，做起了喂鳥器。結(jié)果，一個(gè)臺(tái)商聯(lián)系上了他。

“對方網(wǎng)上看到我的樣品，就叫我報(bào)個(gè)價(jià)格，我根本沒賣過喂鳥器，就隨便報(bào)了個(gè)價(jià)，結(jié)果第二天對方下了一個(gè)訂單，直接把我嚇傻了——他訂了整整6個(gè)柜也就是6個(gè)集裝箱的喂鳥器。”時(shí)至今日，呂威依然記得自己當(dāng)時(shí)的心情：自己不懂行情，報(bào)的價(jià)格太低了。

沒有意外，盡管接下了單子，廠里也已經(jīng)沒日沒夜的趕貨，呂威自己也已經(jīng)忙得時(shí)不時(shí)流鼻血，但生產(chǎn)進(jìn)度還是慢得出奇，臨近交貨期，呂威僅僅生產(chǎn)了半個(gè)集裝箱的貨。

對方不斷催促，呂威也坦誠相告。隨后，臺(tái)商將情況反饋給了英國公司總部，沒想到，同樣為交貨而著急的公司老總直接飛到了永康。

英國客戶在永康待了半個(gè)月，一面指導(dǎo)呂威做出標(biāo)準(zhǔn)的喂鳥器，一面也在全面了解呂威的工廠。一來二去，呂威的坦誠和實(shí)干打動(dòng)了客戶，臨走時(shí)對方留下一句話：不管是成品、半成品還是次品，這次做出的貨，他全要了。

【17%】

一只風(fēng)靡英國的喂鳥器

就這樣，呂威的喂鳥器成功在英國市場打開了局面。2008年，他的年產(chǎn)值才17萬元，2009年是300萬元，到了第三年的2010年，年產(chǎn)值一下子突破了2000萬。

2010年之后，當(dāng)初的英國客戶主動(dòng)建議呂威：自己的訂單需求已經(jīng)無法滿足呂威的產(chǎn)能了，建議他在英國大力拓展其他市場。

“英國的鳥類保護(hù)政策非常好，他們擔(dān)心鳥類食物得不到保障，政府要求普通家庭必須配備一定數(shù)量的喂鳥器，每個(gè)公園至少掛10個(gè)喂鳥器，所以公園、森林以及居民家門口，到處可以看到喂鳥器。”呂威介紹說。

去年，呂威的喂鳥器年產(chǎn)值突破了8000萬元，英國方面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，他已經(jīng)占據(jù)英國市場17%的份額。呂威自信的說：自己的喂鳥器目前在國內(nèi)同行中，至少能排到前三。

“英國是老牌資本主義國家，對鳥類的保護(hù)也很嚴(yán)，一個(gè)小小的喂鳥器能在英國市場站穩(wěn)腳跟并搶占這么大的市場，讓人敬佩，背后成功的秘訣，更值得企業(yè)家同行們深思。”永康商會(huì)秘書長潘和勝對這位年輕人倍加贊賞。

當(dāng)年對女兒的選擇還將信將疑的岳父，如今也為這個(gè)女婿倍感驕傲，并且大力支持呂威創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

【寄語同輩】

真誠和專注 兩點(diǎn)心得想分享

盡管喂鳥器已經(jīng)風(fēng)靡大不列顛，但是呂威看得更遠(yuǎn)：長遠(yuǎn)的看，國內(nèi)喂鳥器市場潛力更大，“隨著國內(nèi)生態(tài)保護(hù)意識的不斷加強(qiáng)，國內(nèi)對喂鳥器的需求還會(huì)更大。”

基于這個(gè)認(rèn)識，在喂鳥器上賺到“第一桶金”的呂威，決心繼續(xù)在喂鳥器上“一條道走到黑”，一方面從不跟風(fēng)做其它投資，另一方面專注喂鳥器，不斷投入資金對產(chǎn)品進(jìn)行改良研發(fā)，并申請了多個(gè)技術(shù)專利。

眼下，在我市的金華動(dòng)物園、蘭溪中洲公園等不少地方，都能看到呂威生產(chǎn)的喂鳥器，這是他無償捐獻(xiàn)的，一來是在做生態(tài)公益事業(yè)，二來也是培育社會(huì)環(huán)保意識。

“回頭看我自己的創(chuàng)業(yè)歷程，我覺得有兩點(diǎn)收獲可以和同輩們分享，第一是要真誠，做產(chǎn)品也好，和顧客打交道也好，都要坦誠相待；第二就是腳踏實(shí)地，不能好高騖遠(yuǎn)，不要一開始總想著把自己的事業(yè)做得多少大，專注自己認(rèn)準(zhǔn)的這條路，不斷鉆研，才能不忘初心、方得始終。”呂威說。