美女老板和她的電商生意經(jīng)

 

    山鄉(xiāng)季風(fēng)的冰糖心蘋(píng)果和庫(kù)爾勒香梨近兩年“火”了。董事長(zhǎng)王學(xué)華和她團(tuán)隊(duì)的小伙伴們不停地接單、發(fā)貨、協(xié)調(diào)，一天到晚忙得不亦樂(lè)乎。 

 

                                  資深廣告人下海經(jīng)商  

　　

    初次見(jiàn)面，王學(xué)華給人的感覺(jué)就很“特別”。50 多歲，當(dāng)奶奶的人了，可是保養(yǎng)得很好， 顯得特別年輕，員工和顧客們都愛(ài)叫她美女老板。經(jīng)商之前，王學(xué)華在一檔電視臺(tái)的農(nóng)科頻道工作， 承包一個(gè)時(shí)段的廣告，也是開(kāi)業(yè)界先河。影響力有了，收入也豐厚， 說(shuō)不干就不干了？“累了。” 輕描淡寫(xiě)一句話。累了就換個(gè)“玩法”。下海之初，釘子沒(méi)少碰，錢沒(méi)少賠�？墒�，“我就是打不死的小強(qiáng)啊。”仍是云淡風(fēng)輕。就是跟農(nóng)業(yè)“杠”上了，認(rèn)準(zhǔn)這條道走到現(xiàn)在，隨著大眾的健康意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，王學(xué)華和她的事業(yè)也是“大路越走越寬闊”。

 

                                 冰糖心蘋(píng)果“火”了 

   

    大部分的顧客都是王學(xué)華的“死忠粉”，蘋(píng)果還在樹(shù)上，就已經(jīng)下了訂單付了款，專心在家等著蘋(píng)果運(yùn)到濟(jì)南，一飽口福。前期運(yùn)回來(lái)的30噸蘋(píng)果和梨即將售罄，很多客戶買幾箱吃了不過(guò)癮，再多訂一些分享給親朋好友，親友覺(jué)得好吃要了鏈接自己買……更有的高檔酒店，一訂就是幾百箱。“飯店的果盤就上這個(gè)蘋(píng)果，顧客覺(jué)得好吃在酒店就直接買了。”

    論價(jià)格，這里的阿克蘇蘋(píng)果不算便宜， 市場(chǎng)上的冰糖心蘋(píng)果也不少。但是為什么就山鄉(xiāng)季風(fēng)的冰糖心這么火呢？ “現(xiàn)在的食客對(duì)價(jià)錢不敏感，對(duì)品質(zhì)敏感。”王學(xué)華一語(yǔ)道破。有的蘋(píng)果打著冰糖心的旗號(hào)，其實(shí)就是山東當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)的。“我家的蘋(píng)果，就是正宗的新疆阿克蘇冰糖心，我們跟當(dāng)?shù)氐墓�農(nóng)合作，約定好種植的條件、產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格，我們包銷售。”當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件決定了那里的蘋(píng)果不需要打農(nóng)藥除蟲(chóng)，一年只種植一季蘋(píng)果，肥料就是馬糞牛糞，就能保證土壤肥沃，雪山上流下來(lái)的雪水天然澆灌，注定了蘋(píng)果一流的品質(zhì)。蘋(píng)果成熟之前，王學(xué)華和員工們就趕到了蘋(píng)果種植基地，為了達(dá)到最佳的口感，愣是讓蘋(píng)果在樹(shù)上多長(zhǎng)了幾天，又因?yàn)檫@個(gè)，不知道跟心急的顧客們說(shuō)了多少好話。

    蘋(píng)果沒(méi)有讓顧客們失望。第一批運(yùn)回濟(jì)南的蘋(píng)果顯然供不應(yīng)求，下一批正在緊張籌備。

 

                               “+互聯(lián)網(wǎng)”模式 

   

    “那些做‘互聯(lián)網(wǎng)+’的，死了一大批了。”對(duì)于那些動(dòng)輒互聯(lián)網(wǎng)+，滿口投融資的創(chuàng)客們，王學(xué)華不是很看好。“終究還是要落地，沒(méi)有好的產(chǎn)品，說(shuō)什么都是空談。我們本來(lái)就是做實(shí)體店的， 顧客認(rèn)可我們的產(chǎn)品，現(xiàn)在加上互聯(lián)網(wǎng)，就是讓我們的渠道更廣了，生意做得更大了。”

    有了互聯(lián)網(wǎng)，山鄉(xiāng)季風(fēng)的生意的確是站在了風(fēng)口上。短短一兩年，已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上有了數(shù)萬(wàn)名忠實(shí)的會(huì)員。會(huì)員可以加盟，分銷賺錢。就是這樣，有品質(zhì)過(guò)硬、令人信服的東西，又有先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)模式，公司發(fā)展壯大也就是水到渠成的事情了。

 

                              黑土地上的松子情結(jié) 

　　

    一次記者去買東西，店里的員工正在分裝， 不斷有顧客打電話詢問(wèn)怎么下單、貨品情況等，忙得不可開(kāi)交。王學(xué)華一邊忙乎一邊笑著嘀咕，“你知道是么東西啊，就搶！”的確是這樣，經(jīng)常是貨品信息一發(fā)出去， 還沒(méi)來(lái)得及詳細(xì)介紹呢，顧客的訂單已經(jīng)來(lái)了。

   “您怎么就有這么神奇的吸引力呢？ 顧客這么信任您。”面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，王學(xué)華還是淡淡一笑，我總是賣好東西��！賣一次不好的東西就砸了牌子了，這樣的傻事誰(shuí)去做！ 我賣的西紅柿， 就是我們基地生產(chǎn)的，有專門的工作人員在那里監(jiān)督生產(chǎn)，賣完了就沒(méi)有了，不賣貨也堅(jiān)決不從別的渠道找貨賣。

　　王學(xué)華店里的貨，都是絕對(duì)可溯源的。蔬菜水果，有自己的生產(chǎn)基地，其他的食物也都是王學(xué)華經(jīng)過(guò)精心挑選，自己不放心吃的東西，絕不會(huì)賣。拿松子來(lái)說(shuō)，純正的東北松子，那一片生產(chǎn)松子的林場(chǎng)，是王學(xué)華的叔叔奮斗了一輩子的地方。這一顆顆松子，飽含著一名老林業(yè)工人對(duì)那片土地的熱愛(ài)， 如今被侄女送到了一群熱愛(ài)美食看重養(yǎng)生的顧客手中， 這也算是另一種緣分吧。為了不辜負(fù)這上好的食物，松子只經(jīng)過(guò)了簡(jiǎn)單的烘烤，沒(méi)有添加任何輔料， 顧客們吃到的就是原汁原味的東北大地上出產(chǎn)的松子的原香味。嗑一顆入口，跟市場(chǎng)上那些經(jīng)過(guò)油炸、膨化，加足了料的松子，的確是大不一樣。吃著這樣的食物，舒心的豈止是味蕾，更是食客們的身體。

 

 

 

 

王學(xué)華引進(jìn)的新疆蘋(píng)果讓泉城人十分青睞

 

 

山鄉(xiāng)季風(fēng)的團(tuán)隊(duì)和外地來(lái)濟(jì)南的消費(fèi)者合影留念