中關(guān)村“金三角”往事

 這是中關(guān)村“金三角”的故事。

1999年，故事的主角逐漸登場——以中關(guān)村北部為首的太平洋電腦城、以西部為首的硅谷電腦城、以及以南部為首的海龍電子城、e世界賣場、鼎好電子城。

直到20年后，這個故事迎來了終結(jié)版。

中關(guān)村“金三角”統(tǒng)稱為中關(guān)村電子賣場，它對每個人來說并不陌生，你或許在那里買過人生的第一臺電腦或是第一部手機，也有人被那里的商戶坑蒙過，發(fā)生了不愉快之事。

20年沉浮造就了中關(guān)村獨特的電子賣場氛圍，同時，它也推動了整個中國個人電腦的進程。隨著時代變遷，電子商務(wù)逐漸興起，傳統(tǒng)電子賣場的模式受到?jīng)_擊，其中的商戶不得不轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，而中關(guān)村電子賣場也在經(jīng)過陣痛后日漸失去了其應(yīng)有作用。

從2011年起，這些故事主角紛紛落幕，直至今年5月，中關(guān)村地區(qū)最后一家賣場硅谷宣告關(guān)閉，20年的賣場故事得以終結(jié)。

如今，隨著新零售業(yè)的興起，傳統(tǒng)零售再次被提起。從線下傳統(tǒng)柜臺—線上電子商務(wù)—線下門店，在經(jīng)歷20年起伏后，又再次回歸。

這是關(guān)于中關(guān)村電子賣場的故事，也是關(guān)于這些從業(yè)者與時代變遷的故事。

馬健看看腕上的手表，面無表情地說。如果放在幾年前，他還會和幾個伙計們一起加班，聊天，但那樣的場景在如今已不復(fù)存在。

馬健的柜臺位于硅谷電腦城地下一層，這里是所有經(jīng)銷電腦配件和新舊電腦之地。

2018年11月，產(chǎn)權(quán)方硅谷科技發(fā)布停業(yè)通知，自2019年1月31日起正式停業(yè)進行升級改造。

“五一之后就撤了，搬到五棵松，以后中關(guān)村沒有柜臺了。”馬健對「子彈財經(jīng)」說，今年初，硅谷電腦城的實際經(jīng)營企業(yè)利康金橋舊電腦市場也發(fā)布公告稱，所有商戶均需在今年五一前撤出，對于續(xù)簽者，可搬至位于五棵松的新市場內(nèi)。

對于這位看著中關(guān)村長大的“創(chuàng)業(yè)者”，這里顯得既熟悉又陌生。

10多年前，中關(guān)村硅谷電腦城乃至于整個中關(guān)村電子賣場還是另一番景象。

“98年我就來北京了，你算算得多少年了，20多年。”當(dāng)時，馬健只有22歲，可謂初生牛犢不怕虎，在那個年代，私營企業(yè)開始逐漸放開，互聯(lián)網(wǎng)進入中國，這為中關(guān)村這片“電子搖籃”帶來了生機。

馬健回憶起曾經(jīng)打拼的歲月，不禁眼角泛花。“這個地方我待了20年，你能理解那種感受嗎？”

不止是馬健，還有他的老鄉(xiāng)徐力。他們二人都來自安徽，結(jié)伴來到北京，先后在北京安家立業(yè)。無論在哪，馬健的柜臺旁邊總會是徐力。

“以前最早是在太平洋有柜臺，后來到硅谷和廣安中海。”徐力回憶道，1998年初來北京的中關(guān)村就趕上了第一屆電腦節(jié)，從那時起，他對于這個新生事物充滿了好奇。

最初，徐力本想在北京先找個能吃飯的行當(dāng)，但他在電腦節(jié)上接觸了各種品牌的電腦，彼時，他下定決心要開始學(xué)習(xí)有關(guān)這個新物件的知識。

“那個時候個人電腦開始逐漸流行，品牌機組裝機，最賺錢的還是攢機。”馬健對「子彈財經(jīng)」說道。

攢機的學(xué)名為組裝機，也是人們經(jīng)常談?wù)摰慕M裝電腦，通過各種散裝零部件進行裝配。

2000年，馬健和徐力開始了他們的北漂之路，在當(dāng)時，他們二人沒有任何人脈關(guān)系，甚至連電腦都是第一次見到。“說實話，很迷茫，沒有認(rèn)識的人，關(guān)系都是靠自己一點點打通。”

正是在這一年，他們租下了位于太平洋電腦城的兩個柜臺，從事組裝電腦及品牌機銷售。據(jù)他們的講述，組裝機成為了他們最為賺錢的業(yè)務(wù)。“一臺組裝機大概能賺800-1000，有時甚至更多。”馬健說。

在當(dāng)時，信息并不透明，因此這導(dǎo)致了信息不對等的情況，一臺組裝電腦的成本究竟是多少錢大眾無從知曉，唯有圈內(nèi)人才深知它們的利潤究竟有多暴力。

“有學(xué)生，有做生意的，大多數(shù)還是尋常百姓。”據(jù)徐力講，他的柜臺一天幾乎可以賣出不下5臺組裝機，同時也有品牌機，但相較組裝機來說，品牌機卻并不占優(yōu)勢。“品牌機不便宜，組裝機是它價格的一半多，買組裝的人要比那個多。”

太平洋電腦城是中關(guān)村地區(qū)中最早開創(chuàng)的電子賣場，但在12年后，它也是第一家關(guān)閉的電子賣場。

2011年，中國電子商務(wù)開始迅猛發(fā)展，而在此時，中關(guān)村地區(qū)IT賣場的銷售額卻依然保持高位，銷售額達280億元。

越來越多關(guān)于中關(guān)村電子賣場的負面不斷在互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)。黑導(dǎo)購、強行拉客、以次充好、偷梁換柱……一幕幕案例呈現(xiàn)在廣大消費者面前，中關(guān)村電子賣場的口碑一落千丈。

京東創(chuàng)始人劉強東曾就這種聲音稱，是他們自己弄死了自己，捫心而問，你們做了多少偷梁換柱勾當(dāng)？賣了多少水貨假貨？暴打了多少客戶？劉強東的批評可以說是整個電腦賣場的普遍現(xiàn)象。

“其實這些人不能代表所有，還是有更多人踏實做生意的。”馬健語氣強硬地說。按他的說法，多數(shù)人是守本分的，只是在當(dāng)時電子商務(wù)崛起之時，一些人感到恐慌，想掙一筆快錢。

但對于掙快錢馬健覺得沒必要這么做，他更在乎客戶的口碑。“可能沒有白手起家的人感受不到這種堅信，客戶真的是一點點打拼積累起來的，你做得不好他以后就不找你了，損失的是你自己。”

馬健總說，他和這里的人不一樣，他們是為了眼前的利益，但你是為了長遠的利益。“做生意賺錢固然重要，但怎么賺錢也很重要。”

徐力和馬健不一樣。

徐力有時覺得馬健太重感情，馬健也因此損失了不少錢。“這或許是個人性格吧，他比較重感情，但我就不一樣，做生意錢一定是第一位。有次跟他比較熟的朋友把貨拿走了，錢卻一直沒回來。”

“聽說之前賠過一次？別人拿貨走了沒給錢？”

“對，因為比較熟了，也經(jīng)常從我這里拿東西，后來我知道是他家里出了些事情。后來也還我了，只是隔了有四五年了。”

這種事出現(xiàn)在馬健身上兩次，一次是錢回來了，但另一次是錢直到今天也沒回來。“大概五六萬吧，在10年前來說也是不小的數(shù)目了。”當(dāng)馬健談?wù)撈疬@件事時又氣又恨，緊接著他又嘆氣道，“這個世界不是所有人都很善良。”

硅谷電腦城是他們的第二落腳點。在太平洋“落戶”一年后，他們各自的分店落在了硅谷。

“那的攤位費可不便宜，一年大概得3-4萬，如果你搶不到柜臺那就等著吧。”據(jù)徐力講，當(dāng)年的柜臺出現(xiàn)了很多倒?fàn)�，如果你沒搶上柜臺，那基本就沒戲了，一旦落入倒?fàn)數(shù)目诖�，基本無望。

“我聽說倒一個柜臺就能賺幾萬，也就是說租戶從倒?fàn)斈琴I柜臺就要被加價。”馬健對「子彈財經(jīng)」說。

當(dāng)時倒柜臺的人在如今相當(dāng)于倒手機的黃牛，他們先利用電子市場兩到三個月免租期的漏洞將位置較好區(qū)域的柜臺租下，而后在二次倒租給實際需要者，掙的則是差價和“中介費”。因此，這種戰(zhàn)況導(dǎo)致了攤位費的不斷上漲。

“當(dāng)時硅谷很多人都不干了，因為那時硅谷的人氣并不高，很多人都是新來的租客，不像我們之前已經(jīng)有店了，來這邊有的是從太平洋引過來的，或是老客戶。”馬健說道。

而后幾年，中關(guān)村周邊的電子賣場不斷擴張，從太平洋到硅谷，再到后來的海龍、e世界、鼎好，中關(guān)村地區(qū)電子賣場總面積超過了32萬平方米。

這種膨脹帶來的并非一定的良性發(fā)展，更多的商戶在這種快速發(fā)展中被圈進了一個怪圈。

“其實，中關(guān)村這邊原來很多人是本分做事的，但后來一些人覺得來錢慢，再加上后期電商帶來了一定影響。”馬健回憶那段歷史時不斷搖頭，在他心里，商家在不斷追求利益，直到電子商務(wù)興起后徹底將他們淹沒。

從中關(guān)村電子賣場興起后的幾年，越來越多的商家開始以次充好蒙騙消費者。

“當(dāng)時也做過這種事，但沒辦法，老板為了多賺錢，我們也為了多拿提成。”

韓明在中關(guān)村也算一位老人物，他在這里待了15年。正是從他開始干電腦組裝工作時起，那是中關(guān)村最為鼎盛的幾年。

“像一塊新的主板或者CPU可能要五六百甚至更高，但你用一塊回收回來的二手板，成本可以省好幾百，利潤就高了。”韓明稱，更多的消費者是不懂的，他們覺得你是專家，他們很放心。“你說新的就是新的，因為從外觀上看不出新舊。”

“我覺得來中關(guān)村攢電腦，80%的人都被蒙過，除了那些認(rèn)識（柜臺）的人之外。”韓明向「子彈財經(jīng)」道出了當(dāng)年的真實情況。“人很多，他們要什么你想換什么件上去就看你怎么忽悠了，懂一些電腦知識的人只能從新舊件上去作假，不懂的就直接在配置上下手。”

“當(dāng)時誰都不想那么干，這么干就等于是一錘子買賣，但利潤太大了，你又是一個給別人打工的，只能干。”韓明說，畢竟那時候剛來北京不久，多一事不如少一事，而他的老板在海龍、太平洋、硅谷都有柜臺。“做的不光是生人生意，還有熟人生意。”

除了零售外，更多的店主做的是批發(fā)生意。譬如公司電腦采購、網(wǎng)吧電腦采購或向下級經(jīng)銷商放貨等。

“后來渠道也越來越多了，柜臺在電商興起后就不太好干了。”馬健如實說道。當(dāng)年，在以京東為首的自營電商興起后，正中中關(guān)村賣場下懷，京東不斷打出正品低價招牌，獲得了不少消費者青睞。

誰也沒有想到，從中關(guān)村走出的劉強東卻在用另一種模式顛覆著傳統(tǒng)的中關(guān)村電子賣場。而后，阿里巴巴揭竿而起，直到現(xiàn)在的拼多多、貝店等新興電商元老入局。傳統(tǒng)中的中關(guān)村賣場也在迫切地轉(zhuǎn)型。

徐力回憶道，當(dāng)時電商開始興起時自己也在淘寶賬號，通過互聯(lián)網(wǎng)賣電腦及配件，生意開始有些改觀。“在淘寶上也賣了不少東西，更多的是耗材，電腦也有�，F(xiàn)在京東上多了DIY電腦，總體賣得還算可觀。”

馬健則依然通過柜臺對外銷貨，他沒有注冊電商賬號。“那玩意太麻煩，不是剛注冊就能有用戶來的，還得給網(wǎng)店裝修，刷量，費錢，太麻煩。”

對于電商馬健顯得有些保守，但歸根結(jié)底，電商的一些規(guī)則讓馬健無法接受，更讓他不想費力地去經(jīng)營。

2008年，中關(guān)村電子賣場已向多元化轉(zhuǎn)型，多家商戶也從電腦單一品類轉(zhuǎn)向手機等全類電子產(chǎn)品。

鄭倫變是其中之一，作為一名80后，他到中關(guān)村租下一尺柜臺并不是為了做電腦生意，而是手機生意。

“那個時候手機生意比較好做，因為懂得人不多，不透明，收多少錢賣多少錢都是你說了算，新機只要不比京東高就行了。”鄭倫對「子彈財經(jīng)」說道。

那時的電子產(chǎn)品市場遠不像今天那樣透明，雖然已經(jīng)有電商的存在，但依然無法影響他們現(xiàn)有的生意流量。“你要說有影響也有些，但影響我覺得沒那么大。”

“網(wǎng)上賣東西唯一的一點就是賣不了假貨，或者偷梁換柱的東西，嚴(yán)重了就會直接封店。”韓明從電商逐漸興起之時另辟門戶，雖然依然從事電腦銷售，但相比以前打工時的經(jīng)營方式，現(xiàn)在的他謹(jǐn)慎了許多。“這畢竟是自己開的店，不敢再那么干了。”

2011年6月30日，經(jīng)營了12年之久的太平洋電腦城正式關(guān)閉，隨之開始關(guān)閉的更有一個時代的產(chǎn)物——傳統(tǒng)線下柜臺。

當(dāng)零售一次又一次地在今天被人們所提起，而在當(dāng)時，正是這種傳統(tǒng)的零售方式奠定了未來傳統(tǒng)零售之路。

當(dāng)太平洋電腦城關(guān)閉的那一刻，馬健和徐力不得不暫時縮小了他們的“戰(zhàn)斗”范圍，將原本的分店硅谷作為了長期戰(zhàn)略要地。2012年，他們又在鼎好電子城租下了兩個柜臺，以此代替太平洋電腦城的地位。

 

“后來買組裝電腦的人就很少了，品牌電腦的銷量反而開始增長。”在2013年，馬健的柜臺幾乎很少能看見有個人來買組裝電腦，更多的是找他購買品牌電腦，尤其是筆記本電腦。

在電腦進入中國的十多年后，筆記本電腦的價格開始趨于大眾化，人手一臺筆記本成為了每個上班族，乃至大學(xué)生的標(biāo)配。

“那時候買神州筆記本的人很多，相當(dāng)于電腦界的小米，高配低價。”徐力興奮地回憶著當(dāng)年的往事，仿佛置身于柜臺前在向用戶介紹產(chǎn)品。“現(xiàn)在我都能背下來當(dāng)年的配置表，那是銷量僅次于聯(lián)想的品牌電腦。”

“除了國產(chǎn)這些電腦，13、14年買蘋果電腦的人也開始多了，主要是因為10年的iPhone4太火了，直接帶火了蘋果的產(chǎn)品。”韓明向「子彈財經(jīng)」講道。

據(jù)韓明回憶，在他開店的這些年里，蘋果產(chǎn)品的銷量占到他所售產(chǎn)品利潤的60%，一多半的利潤來自蘋果產(chǎn)品。

“蘋果的產(chǎn)品占的很多，剩下的是國產(chǎn)電腦還有一些配件的利潤。那時我的網(wǎng)店光賣iPhone和iPad一天流水就能有幾萬，要是在賣幾臺蘋果電腦，利潤就更大了，基本一臺1000多的利潤，跟現(xiàn)在沒法比，現(xiàn)在一臺電腦的利潤才200多。”

“的確是那樣的，很多人后來都在銷國產(chǎn)電腦的基礎(chǔ)上加了蘋果的業(yè)務(wù)，你能想象得到有多火嗎？如果不是蘋果救了我們，我們恐怕早就不干了。”徐力對「子彈財經(jīng)」說。

2010年—2015年，中關(guān)村的很多商家稱這五年為蘋果黃金五年。正是在這五年里，蘋果的產(chǎn)品迎來銷量高峰，這讓不少商家嘗到了甜頭。

“原來一起賣電腦那幫人現(xiàn)在基本都做蘋果生意去了，但這幾年蘋果的生意也怎么好做了，大家都在想出路。”徐力對「子彈財經(jīng)」說。

馬健在這幾年也賣了不少蘋果產(chǎn)品，除此之外，他將重心轉(zhuǎn)到了銷售二手電子產(chǎn)品和維修上。“新機現(xiàn)在賺不了幾個錢，還是二手和維修能賺些錢。”

當(dāng)時，中關(guān)村地區(qū)的二手銷售主要集中在硅谷地下一層和廣安中海電子市場，這里曾是該地區(qū)最大的二手電子產(chǎn)品集散地。

宋奇當(dāng)時的柜臺就在廣安，每天的客流甚至要比買全新機的人更為密集。“其實現(xiàn)在硅谷地下一層跟當(dāng)時的廣安差不多，都是做二手電腦批發(fā)回收的，還有一些配件，比如顯示器打印機之類的。”

最初，他們的經(jīng)營模式基本與馬健和徐力一致，基本是通過柜臺或熟人銷售這些二手產(chǎn)品，但在2010年后，這樣的場景發(fā)生了變化，二手產(chǎn)品的銷路由對批發(fā)和零售，轉(zhuǎn)為了八成靠批發(fā)，僅剩兩成為零售。

同時，不僅是人群的變化，銷貨的方式也發(fā)生了變化。在傳統(tǒng)賣場趨勢愈發(fā)向下之時，越來越多的商戶開始在閑魚上銷貨，這也使得現(xiàn)在的閑魚軟件中充斥著大量的商家，普通人基本難以分辨。

“很多人都在網(wǎng)上賣了，一個是因為市場關(guān)了，另一個是現(xiàn)在年輕人幾乎不在線下柜臺去買東西，尤其是這種綜合類的賣場。”宋奇斬釘截鐵地說道。

宋奇對「子彈財經(jīng)」透露，現(xiàn)在光中關(guān)村的商家就有一半多在閑魚或58同城這種二手平臺上銷貨，另外分成兩部分分別出給了同行或者銷往二三線城市，以及做租賃使用。

“很多人一聽取貨的地點在中關(guān)村不能說完全沒有，70%—80%的人都沒信了，現(xiàn)在我們銷貨都不敢說是中關(guān)村的，基本都說是公司資產(chǎn)清理，有時候還能碰上同行殺價。”宋奇對「子彈財經(jīng)」說。

“現(xiàn)在在閑魚上越來越不好賣東西了，感覺像是他們屏蔽了一些流量。”徐力今年發(fā)現(xiàn)，在閑魚上賣東西已不像原先那么容易，以前發(fā)布后半小時基本就會有很多客戶前來問詢，現(xiàn)在已經(jīng)很少甚至基本沒有。

而他在58同城或者趕集網(wǎng)發(fā)布的帖子卻基本不受影響。“可能還是規(guī)則不一樣，畢竟像58和趕集都要花錢買置頂，花的錢多就靠前，閑魚畢竟是免費的平臺而且你一天發(fā)的東西多了，系統(tǒng)會認(rèn)為你是商家，限制流量。”宋奇分析稱。

對于當(dāng)下的境況，多數(shù)商家選擇了留守，而其中也有部分商家選擇了放棄。

這里的大部分商戶都被分流到了距其一路之隔的科貿(mào)電子城和e世界財富中心。

“其實對于像我們規(guī)矩經(jīng)營的商戶來說，我們也是受害者。”馬健無奈地說出了這句話。

的確，在中關(guān)村更多的商家是本分經(jīng)營的，但人性是難以管控的，不得不說有部分商戶損害了中關(guān)村電子市場的聲譽。而在電子商務(wù)興起之時，中關(guān)村電子賣場也曾做過艱難轉(zhuǎn)型，但效果甚微。

宋奇和韓明都搬到了e世界財富中心，對于許多商戶來說，這里再次成為了他們的“家”，也讓不少熟人再次相聚。只是，相比于以前的柜臺，現(xiàn)在的寫字樓讓人們之間有種說不出的感覺。

“以前誰家缺貨或拿個東西都很快，隔壁或者同層認(rèn)識的人直接拿就行了，現(xiàn)在大家都分散在不同地方，不方便了，拿個貨都得等個十多分鐘。”韓明對「子彈財經(jīng)」說道。

現(xiàn)在，許多商戶都在從事電子商務(wù)，但刷單的現(xiàn)象卻一直存在。“多多少少都會有，不刷你怎么會有流量？”韓明對「子彈財經(jīng)」講，他現(xiàn)在一共有三個電商平臺，分別是淘寶、京東和拼多多。

拼多多的出現(xiàn)，讓許多商戶又重操舊業(yè)。對于一個新興平臺，補貼是家常便飯。“都是剛出來的時候行，補貼很多，現(xiàn)在也沒以前多了。但刷單是必不可少的項目。”韓明稱，每個做電商的商戶都會有刷單，為的是提升自家店鋪的銷量。

“很簡單，像雙十一，就會在群里召集大家下單，發(fā)一個鏈接，然后給出幾個不同的地址，下單成功后有貨到付款的就選貨到付款，沒有一般我們付完后截圖給他們，他們馬上打錢給我們。”對于這樣的操作，在雙十一期間韓明就操作了不下二十單。“其實你都不用看這些電商的數(shù)據(jù)，有多少是假的我們最清楚。”

對于這些商家來說，電商公布的雙十一數(shù)據(jù)對他們毫無意義，因為絕大多數(shù)都是他們這些商戶內(nèi)部刷單而形成的交易額，同時在渠道商交易市場，也有專職從各大電商平臺薅羊毛的羊毛黨們，現(xiàn)在他們又將觸手伸向了銀行App中的電子產(chǎn)品板塊。

“現(xiàn)在做刷單還有渠道的這些的人都留下來了，但大多數(shù)也都是從賣電腦轉(zhuǎn)過來的，因為電腦早就不賺錢了。”宋奇對「子彈財經(jīng)」說。

馬健反駁了他的說法。“該賺錢還是可以賺錢的，每個人做的渠道和品類都不一樣，賺不賺錢不能光看表現(xiàn)。”他在今年五一之后就要搬到位于五棵松附近的市場中，繼續(xù)從事著他的老本行。

（攝影/楊博丞，圖片版權(quán)歸子彈財經(jīng)所有）

“離開中關(guān)村難過嗎？”

“說難過也有，畢竟在這邊待了差不多20年，老客戶都在這邊，以后拉貨不方便了。但是在難過也要生活，我們終究是被時代淘汰了。”

“我壓力也挺大的，畢竟還有妻兒要靠著我。”

徐力和馬健擁有同樣的感觸，但他和馬健不一樣的是，他轉(zhuǎn)變了一些想法，而馬健依然在堅持傳統(tǒng)。

堅持傳統(tǒng)還是作出改變，這是擺在每個中關(guān)村電子賣場老人們身上的沉甸話題。堅持傳統(tǒng)意味著與這個時代做對抗，而作出改變則意味著順應(yīng)時代潮流。

順我者昌，逆我者亡。這里的絕大多數(shù)人都深知這個道理，但是，在逆流中行進才會愈發(fā)覺得這個時代帶給他們的巨大變化。

而現(xiàn)在，新零售業(yè)正是在這種逆流中不斷前行。從傳統(tǒng)賣場到線上賣場，在經(jīng)過20年后，最終又回歸到了傳統(tǒng)賣場，只是形式發(fā)生了變化，柜臺不在存在，取而代之的是展臺。

20年風(fēng)云變幻，中關(guān)村電子賣場從零散商戶，到集貿(mào)市場式的電子市場，再到海龍、鼎好、科貿(mào)、E世界等大賣場鼎力，終到雄霸全國的輝煌，離不開數(shù)以萬計的從業(yè)者為之付出的奮斗。

對于這些人來說，他們的命運好似當(dāng)代創(chuàng)業(yè)者，強大者勝出，弱小者衰亡�；蛟S，他們能夠比這些真正的創(chuàng)業(yè)者們更加明白這是九十九死一生的幾率，但正是他們，推動了電子行業(yè)的變遷與發(fā)展。

供銷不分家，廠商的每個產(chǎn)品都必須經(jīng)過他們才得以讓品牌流通，而消費者也正是通過他們熟知了每件商品。

雖然，盜版、水貨、欺詐消費者事件、不良奸商等負面新聞，給中關(guān)村電子賣場的輝煌抹了許多黑色。但中關(guān)村電子市場時代，作為中國科技進步和經(jīng)濟發(fā)展的重大推力的印記，不僅銘記為歷史，也刻印在了這些親歷者的心中。

中關(guān)村電子賣場終落下帷幕，朋友再見。

注：馬健、徐力、宋奇、韓明、鄭倫均為化名。