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一年賠了40萬(wàn)，大米滯銷(xiāo)！濟(jì)陽(yáng)鄉(xiāng)村好青年創(chuàng)業(yè)遇“冰期”

2020-12-28 05:39:13 來(lái)源：今日?qǐng)?bào)道網(wǎng) 齊魯壹點(diǎn) 青春濟(jì)陽(yáng)公眾號(hào) 作者：孫麗點(diǎn)擊圖片瀏覽下一頁(yè)

從街頭擺地?cái)偟杰饺亟珠_(kāi)店，濟(jì)南殘疾人夫妻張傳寶、李祝霞共同走過(guò)了十余年的艱難創(chuàng)業(yè)之路，他們歷經(jīng)生意場(chǎng)上的大風(fēng)大浪，如今卻只能選擇“告別”。

將近一年的時(shí)間，張傳寶夫婦累計(jì)賠了40余萬(wàn)元，“繼續(xù)在芙蓉街奮斗十年”也就泡湯了，而他們所售賣(mài)的黃河大米也遇到了滯銷(xiāo)的難題。

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命途多舛：人生的脫軌與一本勵(lì)志書(shū)籍

左眼失明、頸椎側(cè)翻、背部彎曲、走路歪斜……身患風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、強(qiáng)直性脊椎炎、股骨頭壞死等多種疾病的張傳寶沒(méi)有向命運(yùn)屈服，他掙脫命運(yùn)的枷鎖改寫(xiě)了自己的人生軌跡。

十歲的時(shí)候，張傳寶的人生“脫軌”了。那一年，他被病魔纏身，匆匆結(jié)束了無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的童年生活。“剛開(kāi)始的時(shí)候，（病情）沒(méi)這么嚴(yán)重！”張傳寶說(shuō)，風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎不能沾水，他是因?yàn)?ldquo;下灣（河道）”玩水病得越來(lái)越厲害。

十六歲的時(shí)候，張傳寶又患上了強(qiáng)直性脊椎炎；十八歲的時(shí)候，他又患上股骨頭壞死。后來(lái)，張傳寶癱瘓?jiān)诖查L(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間。

人生最灰暗的時(shí)刻，張傳寶讀了路遙的《平凡的世界》，并重新燃起了生活的希望。“我要扔掉雙拐，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。”張傳寶說(shuō)，無(wú)論有多艱難，他都要在城市立足。

憑著對(duì)城市生活的向往和堅(jiān)強(qiáng)的毅力，張傳寶拄著雙拐鍛煉了一年多，后來(lái)他又扔掉雙拐來(lái)到濟(jì)南求學(xué)。“我是在山東特殊教育職業(yè)學(xué)院學(xué)的計(jì)算機(jī)。”

艱難創(chuàng)業(yè)：從街頭擺地?cái)偟骄W(wǎng)紅街開(kāi)店

2004年，順利在山東特殊教育職業(yè)學(xué)院畢業(yè)以后，25歲的張傳寶開(kāi)啟了坎坷的求職之旅。

“我的第一份工作是整理簡(jiǎn)報(bào)，就把在電腦上搜集各種信息裝訂成一本書(shū)。”張傳寶坦言，當(dāng)年他每個(gè)月的工資是400元，交完房租以后幾乎剩不下多少錢(qián)。

入不敷出的生活讓張傳寶有了創(chuàng)業(yè)的想法。“一輩子不能光給別人打工呀！”張傳寶說(shuō)，他的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是替人搜集簡(jiǎn)報(bào)，由于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)最終以失敗告終，“最難的時(shí)候，兩塊五的雞蛋都買(mǎi)不起”。

在求職、創(chuàng)業(yè)的迷茫期，張傳寶的女友、職業(yè)院校的同班同學(xué)李祝霞始終陪著他，他們決定擺地?cái)�，并�?005年登記結(jié)婚。

“剛開(kāi)始在濟(jì)南的大學(xué)附近擺地?cái)�，賣(mài)的是貝殼工藝品。”對(duì)于擺地?cái)偸兹盏氖杖�，張傳寶仍記憶猶新，“第一天賣(mài)了70塊錢(qián)，一共賺了40塊錢(qián)，我也就有了信心”。

“大觀園的民俗展，千佛山的廟會(huì)，我們都會(huì)去。”張傳寶說(shuō)，他曾在舜井街、泉城廣場(chǎng)等地?cái)[地?cái)�，可是隨著城市管理的提升，好多地方不再允許擺攤。

這種情況下，張傳寶、李祝霞夫婦決定在濟(jì)南的網(wǎng)紅街芙蓉街開(kāi)店，同樣做的是貝殼工藝品生意。

慘淡經(jīng)營(yíng)：一年賠四十萬(wàn)無(wú)奈選擇離開(kāi)

“2009年，我們?cè)谲饺亟肿饬艘婚g房，當(dāng)時(shí)的房租是2萬(wàn)塊錢(qián)，當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)是非常貴的。”張傳寶說(shuō)，當(dāng)時(shí)好多人不理解，還認(rèn)為他們的生意干不長(zhǎng)。

如今，張傳寶、李祝霞夫婦已經(jīng)在芙蓉街創(chuàng)業(yè)十一年，他們的門(mén)店已經(jīng)更換了三個(gè)，他們用時(shí)間回應(yīng)了最初的質(zhì)疑。

12月18日下午，記者在歷園新村小區(qū)見(jiàn)到了這對(duì)殘疾人夫妻，他們已經(jīng)買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)，并有了兩個(gè)女兒，大女兒14歲正在上初二，小女兒6歲正在上幼兒園大班。

“好的話，一天能賣(mài)一兩百，但是一天的房租是800（元），加上人工的話，一天光成本就是一千塊錢(qián)。”張傳寶說(shuō)，受到疫情的影響，他們的生意并不好做，“之前已經(jīng)有半年不賺錢(qián)了，現(xiàn)在每天連房租都賺不回來(lái)”，最近他們也很少去門(mén)店。

張傳寶、李祝霞夫婦在芙蓉街經(jīng)營(yíng)的門(mén)店名叫“進(jìn)來(lái)看看”，除了賣(mài)貝殼工藝品之外，他們還售賣(mài)桃木發(fā)財(cái)娃以及其它工藝品。

“之前，我也嘗試過(guò)做直播，但是粉絲都是熟人，根本賣(mài)不了幾個(gè)（桃木發(fā)財(cái)娃）。”張傳寶說(shuō)，他們?cè)诙宋绻?jié)就在考慮是否繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，如今他們有了答案。

“2019年年底，我們重新租了一個(gè)門(mén)店，這個(gè)門(mén)店更大了。”張傳寶說(shuō)，當(dāng)時(shí)他們已經(jīng)在芙蓉街打拼了十年，“剛開(kāi)始我們打算再干十年。”

“這個(gè)房子的租金是29萬(wàn)，裝修花了5萬(wàn)，后來(lái)又加盟蜜薯，加上加盟費(fèi)還有設(shè)備費(fèi)，一共投了40多萬(wàn)。”張傳寶說(shuō)，突如其來(lái)的新冠肺炎疫情打亂了他所有的計(jì)劃，一年下來(lái)的營(yíng)業(yè)額只有三四萬(wàn)元，累計(jì)賠了40萬(wàn)。

雖然有萬(wàn)般不舍，但是生活還要繼續(xù)。“房貸、車(chē)貸要還，兩個(gè)孩子還得上學(xué)。”張傳寶說(shuō)，離開(kāi)芙蓉街實(shí)屬無(wú)奈，但是選擇離開(kāi)也是重新出發(fā)。

大米愁賣(mài)：十萬(wàn)余斤黃河大米滯銷(xiāo)

在芙蓉街創(chuàng)業(yè)的11年間，張傳寶、李祝霞夫婦還創(chuàng)立了自己的黃河大米品牌——聞韶香大米，并在老家濟(jì)陽(yáng)成立了一家農(nóng)業(yè)合作社。

“芙蓉街（門(mén)店）的生意也有淡旺季，由于冬天游客相對(duì)較少，營(yíng)業(yè)額也相對(duì)較少。”張傳寶說(shuō)，他們需要另謀出路來(lái)填補(bǔ)營(yíng)業(yè)額上的“窟窿”。

“黃河大米的口碑不錯(cuò)，但是好多人都說(shuō)沒(méi)有吃到正宗的黃河大米。”看到商機(jī)以后，張傳寶、李祝霞夫婦于2009年冬天開(kāi)始銷(xiāo)售來(lái)自濟(jì)陽(yáng)的黃河大米，“黃河大米光照時(shí)間長(zhǎng)，淀粉多，熬粥的時(shí)候發(fā)粘。”

張傳寶的第一單大生意要?dú)w功于百度貼吧，他在上面發(fā)布了銷(xiāo)售黃河大米的消息后，來(lái)自齊河的一家煤礦一次性采購(gòu)了4萬(wàn)斤作為員工福利。于是，他們?cè)诰W(wǎng)上發(fā)帖尋找客戶(hù)，并騎著三輪車(chē)在市區(qū)挨家挨戶(hù)送貨。

“有10斤的，20斤的，還有50斤的，大部分是送到樓下，還有的要爬樓。”張傳寶說(shuō)，大部分顧客得知他們是殘疾人以后都會(huì)到樓下取貨，而這些人也成為了“老顧客”。

后來(lái)，張傳寶在濟(jì)陽(yáng)老家成立了農(nóng)村合作社，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售黃河大米，并取名“聞韶香”。“這里有孔子學(xué)韶樂(lè)的地方，就起了這個(gè)名。”張傳寶自豪地說(shuō)，“聞韶香”黃河大米的銷(xiāo)量也越來(lái)越多，最多一年能賣(mài)150多噸，但是今年卻出現(xiàn)了滯銷(xiāo)的問(wèn)題。

“高峰的時(shí)候，黃河大米的種植面積有十萬(wàn)畝，現(xiàn)在只有兩萬(wàn)畝。”張傳寶分析道，黃河大米種植面積減少，產(chǎn)量也相應(yīng)減少。“因?yàn)橐咔�，好多村民都在惜售，他們都盼著再賣(mài)個(gè)好價(jià)格。”張傳寶說(shuō)，村民的惜售導(dǎo)致大米收購(gòu)成本增高，而且流通環(huán)節(jié)也出現(xiàn)了問(wèn)題，整體來(lái)看銷(xiāo)售情況不好。

“通過(guò)老顧客的零售，我們已經(jīng)賣(mài)了1萬(wàn)斤。”張傳寶說(shuō)，今年一共有20萬(wàn)斤黃河大米，如今還剩十萬(wàn)余斤沒(méi)有銷(xiāo)路，他們希望社會(huì)愛(ài)心人士伸出援助之手，幫他們銷(xiāo)售滯銷(xiāo)的黃河大米。

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責(zé)任編輯：王寧