“武狀元”姜泉甬：做全球紅酒第一品牌和中國(guó)詩歌王子

 人生下來就是平等的，然而，上帝并不公平，甚至極度偏愛，后天成就有天壤之別。

愛酒堡創(chuàng)始人姜泉甬就是這樣一個(gè)集萬千寵愛于一身的命運(yùn)的寵兒。

1993年，姜泉甬奪得75公斤級(jí)全國(guó)散打冠軍——這個(gè)成就，放在100多年前，那可是震今爍古的冊(cè)封“全國(guó)武狀元”。

2012年，姜泉甬在北京注冊(cè)愛酒堡商標(biāo)，經(jīng)營(yíng)紅酒。到現(xiàn)在，愛酒堡已經(jīng)擁有1300多家加盟店，2000多個(gè)代理商，30000多名促銷員。2018年實(shí)現(xiàn)銷售收入18億元，今年已經(jīng)銷售了16億多元。

2014年，姜泉甬愛上詩歌創(chuàng)作，業(yè)余時(shí)間筆耕不輟，短短五年，寫作詩歌上千首，出版了《心路》、《教我如何不愛她》、《精彩》、《奔放的青春》、《醉美人生》、《春暖花開》、《姜泉甬詩集》等八本詩集。

筆者和姜泉甬

見過姜泉甬的人，都與筆者觀感一樣：他英俊瀟灑（有照片為證，亦可百度搜索），溫文爾雅，能說會(huì)道，敦厚善良。

被發(fā)小騙光：一夜回到解放前

以上羅列的，是姜泉甬的輝煌。

在發(fā)達(dá)之間，姜泉甬也是經(jīng)歷了“故天將降大任于是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為”，受盡了磨難。

1973年，姜泉甬出生在河南濮陽農(nóng)村，家里很窮，讀完初中就輟學(xué)了。為了生計(jì)，出人頭地，姜泉甬棄文習(xí)武。老實(shí)巴交的父親告訴他：只要全力以赴，堅(jiān)韌不拔，他就可以成為全國(guó)冠軍。

父親的話，給姜泉甬撥散了眼前迷霧。他孜孜不倦，夜以繼日，付出了比常人多數(shù)倍的努力，數(shù)年后，他果真做到了。1993年，20歲那年，姜泉甬參加散打比賽，一路過關(guān)斬將，獲得了75公斤級(jí)全國(guó)冠軍。

出名了就不一樣了。姜泉甬突然覺得人生道路豁然開朗。1995年，姜泉甬創(chuàng)辦了一家武術(shù)學(xué)校。慕名前來拜師學(xué)藝的絡(luò)繹不絕，規(guī)模最大的時(shí)候，全校有五六百學(xué)生，聲勢(shì)浩蕩，氣壯山河。

憑借武校成功，姜泉甬名利雙收，事業(yè)愛情兩順，日子過得自在逍遙�？删驮谶@個(gè)時(shí)候，姜泉甬栽倒了。1998年，一個(gè)企業(yè)做得順風(fēng)順雨的發(fā)小來找他，說要借一筆資金周轉(zhuǎn)一下。姜泉甬二話沒說，把自己積攢下的100多萬全部拿了出來，還從朋友那兒借了100多萬，共計(jì)300多萬，給發(fā)小送了過去。但讓他始料不及的是，發(fā)小拿著這筆錢，第二天就人間蒸發(fā)了，直到現(xiàn)在都沒有現(xiàn)身。后來姜泉甬才弄清，原來發(fā)小炒期貨，虧慘了，賠光了，拿著他那兒錢，徹底失聯(lián)了。

辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前。一夜之間，姜泉甬傾家蕩產(chǎn)，債臺(tái)高筑，武校被迫關(guān)門，學(xué)員被迫遣散�；ㄇ霸孪拢�海誓山盟的女友一氣之下，和他分了手。原來憧憬的好日子，灰飛煙滅，生活又回到了原點(diǎn)。

這件事對(duì)姜泉甬打擊很大，他心灰意冷，意志消沉。但書本拯救了他，他唯一的寄托就是讀書。姜泉甬把自己關(guān)起來，不分晝夜地讀書。唯有讀書，才讓他的靈魂得到安慰。只要逮著書，姜泉甬就讀。他讀得很雜，但主要還是中國(guó)古典書籍，四書五經(jīng)、《資治通鑒》、《春秋列傳》等，都看了個(gè)遍。

博大精深的中國(guó)古代文化，給姜泉甬打開了一個(gè)全新的世界，讓他攀上了一個(gè)新的思想高度，為姜泉甬后來經(jīng)商開拓了道路，開闊了視野，也奠定了其經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的理論基礎(chǔ)。

重出江湖：空手套白狼發(fā)跡

十年面壁圖破壁，作繭自縛為蛻變。2010年，姜泉甬決定重出江湖。打開門，來到寬曠的原野，飽讀詩書的他，感到天地?zé)o限寬廣，整個(gè)世界都在自己腳下鋪開。

為慶賀自己復(fù)出，姜泉甬找當(dāng)年武校的一個(gè)學(xué)生喝茶，這個(gè)學(xué)生是茶莊老板。學(xué)生告訴他，一泡茶30元，利潤(rùn)很可觀。姜泉甬心動(dòng)了，他決定辦茶莊，但他只有兩千塊錢。

但這并沒有難倒姜泉甬，他相信事在人為，辦法總比困難多。開茶莊，需要解決三個(gè)問題：房租，裝修，茶葉供應(yīng)。這些都需要錢，滿打滿算，全部弄下來，得五六十萬。姜泉甬沒有氣餒，還是決定試一試。

姜泉甬找到了一套280平方米的房子，跟房東一談，一年房租4.8萬元，半年2.4萬。姜泉甬跟房東坦白，現(xiàn)在沒錢，但房租半年加五千，一年加一萬，算是利息。

房東不同意，姜泉甬憑借那張三寸不爛之舌，硬是把房東說服了。他要房東像下中國(guó)象棋一樣，不能只圖眼前，要看三步。說房子都裝修了，即使他人跑了，房子在那，裝修在那，房東都是賺的。

房東仔細(xì)一想，也覺得十分在理，就把房子租給了姜泉甬。

房子是有了，可裝修沒錢。姜泉甬找到兩家裝修公司，要他們?cè)O(shè)計(jì)圖紙并報(bào)價(jià)。其中一家報(bào)了19萬，一家報(bào)了17萬。姜泉甬拿著報(bào)19萬那家裝修公司的設(shè)計(jì)圖紙找到報(bào)17萬的那家裝修公司談裝修，說人家只要十五萬，于是雙方十五萬成交。姜泉甬得寸進(jìn)尺，對(duì)老板說，先裝修，半年后再給錢，在原價(jià)基礎(chǔ)上加一萬，十六萬。老板不干了，怕他跑了。姜泉甬說，我花錢租房，裝修，是用來做生意的，我跑，難道我神經(jīng)病啊，你每天可以派一人來收錢，我保證一天至少五千，半年內(nèi)我要開三到五家店，裝修生意全歸你。老板一聽，心動(dòng)了，派了工程隊(duì)過去，熱火朝天地干了起來。

就這樣，姜泉甬一分錢不花，搞定了店面裝修。

茶莊裝修好了，得找茶葉供應(yīng)商。姜泉甬跑了趟鄭州，找到了一家叫泉湖名茶的供應(yīng)商。姜泉甬相信緣，他叫泉甬（涌），與泉湖名茶仿佛是冥冥中注定的緣份，合作起來，一定可以財(cái)源滾滾。老板要二十萬加盟費(fèi)。姜泉甬同意合作，愿意進(jìn)20萬茶葉，但有條件，要在自己的茶莊給老板留一個(gè)辦公室，要老板派一個(gè)店長(zhǎng)，賺錢了，再把錢給了。老板不干了，他從來沒有跟人這樣合作過。姜泉甬說，我租房裝修，我投資開店，全賣你的東西，你的茶葉，你的茶具，也是你派人去管理，你的現(xiàn)金流，希望真誠(chéng)合作。

名湖茶莊老板一聽，確實(shí)有道理，兩人一拍即合。

就這樣，姜泉甬空手套白狼，自己不掏一分錢，租房、裝修、進(jìn)貨，半年時(shí)間，在濮陽開出了六家茶莊，生意做得紅紅火火。開了茶莊，姜泉甬一邊喝茶，一邊數(shù)錢，再次把日子過得逍遙自在。

半年后，姜泉甬看出了名堂：茶莊這生意，很難做大，因?yàn)榇蠹襾砗攘艘换夭�，買了茶葉走，就自己在家泡著喝了，大概要半個(gè)月才回頭，難以形成連續(xù)消費(fèi)。一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，姜泉甬看到一則廣告，稱葡萄酒可以當(dāng)飲料喝，有益于身心健康。姜泉甬當(dāng)下就敏銳地意識(shí)到，葡萄酒是一個(gè)比茶莊更大的市場(chǎng)，可以做更大的生意。

心動(dòng)了就立馬行動(dòng)，2010年下半年，姜泉甬把六個(gè)茶莊集中到一塊，只保留了一家，其他五個(gè)改成了銷售紅酒的酒莊。果然，酒莊生意比茶莊生意更好。當(dāng)年，姜泉甬馬不停蹄，在濮陽一口氣開出了十多家酒莊，招了十多個(gè)人銷售，每天都財(cái)源滾滾。2011年，姜泉甬把紅酒生意做到了鄭州，一年時(shí)間，在鄭州發(fā)展了30多家酒莊。

對(duì)姜泉甬來說，濮陽不是人生的目的地，鄭州也不是；賺點(diǎn)小錢不是人生的目的，他希望做大事，賺大錢，就像當(dāng)年學(xué)習(xí)散打一樣，要么不做，要做就做成全國(guó)冠軍。

2012年，姜泉甬來到北京，注冊(cè)了愛酒堡這個(gè)紅酒品牌。姜泉甬解釋說，愛酒堡真是一個(gè)好名字，感謝上帝把這么好的一個(gè)名字留給了他，沒有被注冊(cè)。他說，只要有生命，就有愛；酒又有“長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意；堡則是城堡，是家園。

事實(shí)證明，姜泉甬來北京是對(duì)的，幫助人生上了一個(gè)新臺(tái)階。愛酒堡從此步入發(fā)展快車道，一年一大步，到現(xiàn)在六七年時(shí)間，愛酒堡已經(jīng)發(fā)展了1300多家酒莊，擁有2000多家代理，2018年銷售額突破了18億元。

大愛無形：做大生意要舍得

盡管愛酒堡的正式員工不多，目前只有200多人，但在愛酒堡的生態(tài)鏈上，卻有三萬多人。也就是說，每天都有三萬多人在推銷愛酒堡紅酒。

籠絡(luò)這么多人為愛酒堡做生意，就得有大情懷，必須舍得。姜泉甬說：大舍大得，小舍小得，不舍不得，這是生意的真諦。愛酒堡給合作伙伴和客戶提供的是質(zhì)量最好的紅酒，價(jià)格卻很便宜，在性價(jià)比上最具競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷商從愛酒堡拿酒，姜泉甬只留8%的利潤(rùn)，可愛酒堡對(duì)經(jīng)銷商的補(bǔ)貼卻高達(dá)10%。換句話來說，愛酒堡不賺經(jīng)銷商的錢，甚至在虧錢助給經(jīng)銷商做生意。

理所當(dāng)然，在這種經(jīng)營(yíng)思路下，愛酒堡有一支龐大的、品牌忠誠(chéng)度極高的、十分賣命的經(jīng)銷商隊(duì)伍。

當(dāng)然，賠本的生意是沒人做的。整體上看，愛酒堡是賺錢的。

愛酒堡怎么賺錢呢？

姜泉甬說，就拿2018年的18億銷售額來說，通過經(jīng)銷商渠道銷售了17億，這17億，經(jīng)銷商是賺錢的，愛酒堡是虧錢的，是在賠本賺吆喝；但還有1億是通過團(tuán)購(gòu)和零售出售的，這部分是賺錢的，利潤(rùn)空間在30%以上。這就保證了愛酒堡一年到頭，有錢可賺，而不虧損。

經(jīng)銷商走量，起到了很好的市場(chǎng)推廣和品牌宣傳作用，讓愛酒堡紅酒飛入尋夢(mèng)百姓家；而團(tuán)購(gòu)和零售，則幫助愛酒堡賺錢。經(jīng)銷商銷得越多，知道愛酒堡的顧客也就越多，慕名前來團(tuán)購(gòu)和零售購(gòu)買的也就越多，從而形成一個(gè)很好的良性循環(huán)。這就是愛酒堡的賺錢之道。

姜泉甬說，中國(guó)智慧信奉“大家好，才是真的好”。這與西方的“叢林法則，弱肉強(qiáng)食”有本質(zhì)區(qū)別，容易得罪人。中國(guó)人講究中庸之道，追求“你好，我好，大家好”，這種文化意識(shí)具有很強(qiáng)的粘性，容易獲得全球民心。

愛酒堡已經(jīng)度過了初創(chuàng)期，進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道。姜泉甬對(duì)這個(gè)品牌重新進(jìn)行了定位，希望利用十年時(shí)間，發(fā)展到10000家以上加盟店，做成全球第一紅酒品牌。

現(xiàn)在中國(guó)人談做全球第一，并非好高鶩遠(yuǎn)，在這塊土地上，已經(jīng)誕生了很多世界第一。對(duì)把愛酒堡做成全球第一，姜泉甬很有信心。他說，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)不可擋，只用了短短二三十年，就成了全球第二，這就是中國(guó)文化的力量，也給了愛酒堡動(dòng)力，讓愛酒堡看到了前途，他希望借助一帶一路的東風(fēng)，將愛酒堡這個(gè)品牌做成紅酒領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)品牌，讓“只要有人居住的地方，就飄蕩著愛酒堡的紅酒香”。

值得一提的是，在中國(guó)文化中，詩和酒是不分家的，詩仙李白“斗酒詩百篇”。因?yàn)橘u酒，姜泉甬愛上了詩。從2014年起，利用業(yè)余時(shí)間，他筆耕不輟，現(xiàn)在已經(jīng)寫了一千多首詩，出版了八本詩集。姜泉甬說，他要活119歲，寫作出版100本詩集。

在賺錢與寫詩之間，姜泉甬似乎找到了很好的平衡。他說，如果單純地為賺錢工作，為生活工作，一定很苦很累；但為興趣，為公益，奔波和工作，卻很快樂。

筆者讀過姜泉甬的詩，簡(jiǎn)單的文字下面蘊(yùn)藏著深刻的道理，字里行間沒有患得患失，沒有艾艾怨怨，沒有憂憂郁郁，有的是輕松明快，激情澎湃，充滿正能量，十分勵(lì)志，有當(dāng)代著名詩人海子“春暖花開，面朝大海”的味道。