李保芳:明年管住茅臺價(jià)格 取消買酒登記身份證

 貴州茅臺12月28日午間公告，經(jīng)初步研究，本公司2019年度茅臺酒銷售計(jì)劃為3.1萬噸左右。受此影響，貴州茅臺以大漲4.80%收盤，報(bào)590.01元。

　　明年茅臺酒銷售計(jì)劃約為3.1萬噸

　　28日開盤，貴州茅臺股價(jià)曾震蕩下探，到上午10點(diǎn)左右開始拉漲，漲幅一度接近6%，后又有調(diào)整，最終股價(jià)報(bào)收590.01元，漲4.8%。

　　28日，茅臺公告稱，2019年經(jīng)初步研究，本公司2019年度茅臺酒銷售計(jì)劃為3.1萬噸左右。而這一數(shù)據(jù)相比于2018年的銷售計(jì)劃增加了3000萬噸的投放。

　　中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對表示，綜合考慮茅臺目前的發(fā)展規(guī)律和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，多增加3000噸投放是合理的。朱丹蓬表示，以茅臺為代表的高端酒有控量保價(jià)需求，茅臺作為醬香型白酒，其生產(chǎn)制作周期限制其快速擴(kuò)量，茅臺的金融屬性也造成其渠道庫存較多，茅臺此刻要做的是深挖價(jià)值、穩(wěn)住價(jià)盤、支撐股價(jià)。

　　董事長稱要管住茅臺酒的價(jià)格

　　事實(shí)上，資本不僅看好茅臺明年的增量投放，還寄希望于28日下午茅臺經(jīng)銷商聯(lián)誼會上傳來更利好的消息。

　　12月28日，貴州茅臺2018年度經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺集團(tuán)總部舉行。下午會中，茅臺集團(tuán)董事長李保芳在講話中表態(tài)稱：“茅臺酒價(jià)格和茅臺股票的問題都是頭等大事”。并承認(rèn)其對股市的關(guān)注、分析、應(yīng)對是不夠的，有必要成立股市研究工作小組，聘請業(yè)內(nèi)高手。

　　對于投放量，李保芳表示2019年度將對茅臺酒按3.1萬噸左右的總量投放。不過，這個(gè)量不會全部用作經(jīng)銷合同計(jì)劃，只會是其中一部分。2019年和經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同，將以2017年計(jì)劃量為技術(shù)和存量，堅(jiān)持“不增不減”，總量為1.7萬噸。而短期來看，茅臺當(dāng)前重點(diǎn)要做好元旦、春節(jié)旺季供應(yīng)，要在今年春節(jié)前向市場投放普通茅臺酒7500噸左右。

　　李保芳還稱，目前茅臺酒臨新的任務(wù)，主要是營銷體制的理順和完善，大體上會有100余家經(jīng)銷商被取消資格。今后一段時(shí)期，茅臺酒將不再新增專賣店、特約經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商。與此同時(shí)，茅臺酒將重點(diǎn)擴(kuò)大直銷渠道，推進(jìn)營銷扁平化。

　　另外，要從講政治的高度管住價(jià)格，稀缺不等于天價(jià)，價(jià)格不能成為“脫韁的野馬”。明年乃至更長的時(shí)期內(nèi)，茅臺酒、系列酒價(jià)格都會封頂一個(gè)時(shí)期，不會再調(diào)整。

　　明年取消買酒登記身份證

　　李保芳稱，茅臺酒的成績值得肯定，但問題也必須重視。一方面，市場政策仍有隨意性；另一方面營銷措施過于任性。

　　另外，一些臨時(shí)性措施成為常態(tài)化手段，“買茅臺酒要求客戶登記身份證，長時(shí)間不取消。一定意義上，這是對客戶的不尊重。 ”李保芳表示，明年要取消身份證登記、電話登記才能買酒的措施，也不能拒收現(xiàn)金，也不再搞任何形式的促銷活動(dòng)。