做百年老店　創(chuàng)百年品牌——訪江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司董事長、黨委書記周素明

 近日,國資背景的江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司(簡稱“今世緣”,股票代碼“603369”)入選新華社民族品牌工程儀式在京舉行。今世緣董事長、黨委書記、總經(jīng)理周素明介紹,下一步,雙方將以“緣”文化切入點(diǎn),圍繞品牌建設(shè)與傳播開展全方位合作,助力今世緣做百年老店、創(chuàng)百年品牌。

半年報(bào)業(yè)績亮眼 高端酒高歌猛進(jìn)

公告顯示,今世緣今年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入23.6億元,同比增長30.81%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤8.6億元,同增31.6%。應(yīng)該說,在白酒企業(yè)競爭日趨激烈的環(huán)境下,取得這樣的成績實(shí)屬不易。

據(jù)周素明介紹,自2008年起,今世緣的綜合經(jīng)濟(jì)效益就已經(jīng)躋身中國白酒業(yè)“十強(qiáng)”行列。2014年7月,在上交所主板上市,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)凈利潤6.45億元;2015年凈利潤為6.85億元,同比增長6.1%;2016年,今世緣再次實(shí)現(xiàn)突破,凈利潤躍至7.54億元,同比增長10.03%;2017年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入29.52億元,同比增長15.57%,實(shí)現(xiàn)凈利潤8.96億元,同比增長18.21%。

可以說,今世緣近年來一直在高速發(fā)展、彎道趕超。從2004年到2015年,今世緣積極運(yùn)用現(xiàn)代科技提升傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝,完成了從半機(jī)械化向機(jī)械化、再從機(jī)械化向智能化的兩次飛躍,建成了全國第一個(gè)智能白酒釀造車間,不僅為傳統(tǒng)白酒行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和科技創(chuàng)新樹立了標(biāo)桿,還成為全國食品行業(yè)工業(yè)化與信息化深度結(jié)合的典范。

但周素明坦言,今世緣目前依然是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),未來重點(diǎn)是在局部領(lǐng)域做精、做好、做美。特別值得一提的是,2017年“今世緣2017年高端品牌國緣系列”銷售占比達(dá)62%,同比增長6%;特A類以上產(chǎn)品銷售占比達(dá)81.8%,同比增長5%。數(shù)據(jù)顯示,品牌定位從“江蘇高端白酒創(chuàng)導(dǎo)品牌”升級(jí)為“中國高端中度白酒創(chuàng)領(lǐng)者”的國緣系列白酒表現(xiàn)優(yōu)異,其銷售收入、市場份額持續(xù)增長,成功成為今世緣第一大戰(zhàn)略品牌,且加快了品牌全國化布局進(jìn)程。

植入“緣”文化 做足“緣”文章

據(jù)周素明介紹,今世緣的前身是漣水縣高溝酒廠。二十世紀(jì)九十年代,酒廠曾一度虧損三、四億元,陷入舉步維艱的僵局。此后管理層大膽變革,拋棄以往對(duì)品牌的傳統(tǒng)命名方式,首次在酒類品牌中融入了“緣”的文化元素,“今世緣”這一品牌因此橫空出世,并開啟了以“緣”文化為品牌定位的新時(shí)期。

周素明說,作為中國白酒文化營銷的倡導(dǎo)者和先行者,今世緣是因緣而生、隨緣而盛的企業(yè)。從早期成功的品牌策劃,到后來牽手央視尋親欄目“等著我”,今世緣一直把“緣”作為品牌文化的核心,以“緣”載道,以“緣”立譽(yù),植入“緣”文化基因,做足“緣”文章,極具創(chuàng)意地將中國傳統(tǒng)的酒文化和緣文化進(jìn)行了完美融合,塑造了一個(gè)全新個(gè)性化文化營銷體系,在競爭激烈的中國白酒市場趟出了一條獨(dú)特的發(fā)展道路,創(chuàng)造了中國白酒業(yè)的“今世緣現(xiàn)象”。特別是,繼“今世緣”品牌后,今世緣又推出全新的“國緣”品牌,唱響“成大事必有緣”品牌宣言,成功進(jìn)軍高端白酒市場,從渠道創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新到機(jī)制創(chuàng)新,快速完成了企業(yè)的調(diào)整與轉(zhuǎn)型,打破了長久以來消費(fèi)者對(duì)今世緣“中檔酒”的定位,擺脫了與同類產(chǎn)品的惡性競爭。

在周素明看來,簡簡單單一個(gè)“緣”字,幾乎涵蓋了人與人之間所有美好的情誼——親緣、情緣、友緣……誠然,無論是親情、友情還是愛情,都離不開“緣”。圍繞“緣”文化,今世緣開始不斷為品牌做加法,以“緣”為核心,以“酒”為載體,夯實(shí)品牌的“緣”文化屬性,培育今世緣文化體系,打造了獨(dú)具特色的企業(yè)品牌形象。

周素明認(rèn)為,酒文化最重要的是應(yīng)該跟品牌文化緊密地結(jié)合在一起,而今世緣最突出的就是品牌文化優(yōu)勢。“緣”文化如今已經(jīng)成為今世緣的靈魂,成為今世緣最深厚的文化軟實(shí)力和核心競爭力。未來,今世緣將繼續(xù)發(fā)揮以“緣”為特色內(nèi)涵的文化品牌優(yōu)勢,立足于打造最具影響力的文化品牌,做百年企業(yè)、創(chuàng)百年品牌。

打造民族品牌 彰顯品牌性格

在周素明看來,民族品牌是中華文化的載體,是民族精神的凝聚,牽系著億萬炎黃子孫的情懷。中國白酒是中華文化最具代表性的液態(tài)符號(hào),最具民族精神的飄香名片。民族品牌的打造,是包括“今世緣”在內(nèi)的中國企業(yè)義不容辭的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、使命擔(dān)當(dāng)。

周素明說,“今世緣”入選新華社民族品牌工程,成為一個(gè)承載夢想與榮光大家庭的新成員,不僅為“今世緣”塑造更具內(nèi)涵、更具魅力的緣文化品牌賦予了新的動(dòng)能,也必將為“今世緣”實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展插上騰飛的翅膀。

據(jù)了解,新華社民族品牌工程將圍繞“今世緣”發(fā)展戰(zhàn)略,定制系統(tǒng)化的海內(nèi)外推廣方案,為今世緣進(jìn)一步提升影響力提供有力支持。

周素明相信,今世緣將以搭乘新華社民族品牌工程為契機(jī),依托新華社民族品牌工程傳播平臺(tái)、全覆蓋傳播網(wǎng)絡(luò)、全方位服務(wù)體系,探索品牌創(chuàng)新升級(jí)新路徑,構(gòu)筑品牌人文化、差異化、特色化和場景化的辨識(shí)與認(rèn)知、認(rèn)同體系,推進(jìn)“品牌強(qiáng)國”戰(zhàn)略,驅(qū)動(dòng)“今世緣”乘風(fēng)破浪、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

周素明表示,期待通過與新華社的結(jié)緣,圍繞酒和緣兩大主題,做強(qiáng)做大白酒主業(yè),立體化講好“今世緣”品牌故事,傳播“今世緣”好聲音,彰顯品牌性格,釋放品牌力量,點(diǎn)燃品牌精神,締結(jié)民族品牌圖騰的時(shí)代佳緣