馬云帶頭投了一個(gè)多億，又一次瞄準(zhǔn)了女生們的錢包？

 中新經(jīng)緯客戶端3月19日電(李曉萱)伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，共享經(jīng)濟(jì)浪潮正在快速地向各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域滲透，呈現(xiàn)出不可阻擋的發(fā)展態(tài)勢(shì)。共享單車火了，充電寶、雨傘、籃球甚至健身房都紛紛被打上“共享”的標(biāo)簽，而現(xiàn)在連共享衣櫥也開始得到資本的青睞。

日前，據(jù)外媒報(bào)道，阿里巴巴集團(tuán)董事長(zhǎng)馬云和執(zhí)行副主席蔡崇信通過(guò)藍(lán)池資本對(duì)美國(guó)租衣平臺(tái)Rent the Runway(RTR)投資2000萬(wàn)美元。

據(jù)悉，此輪投資對(duì)RTR的估值約為8億美元。RTR創(chuàng)建于2009年，是一個(gè)在線租衣平臺(tái)。該平臺(tái)最初主要面向聚會(huì)、晚宴、婚禮等低頻次活動(dòng)場(chǎng)合的禮服配飾的租賃需求。

在2016年年底，RTR完成了由富達(dá)基金領(lǐng)投的6000萬(wàn)美元E輪融資。其聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO表示，他們已經(jīng)在EBITDA(未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前利潤(rùn))層面實(shí)現(xiàn)盈利，全年?duì)I收超過(guò)1億美元。目前擁有超600萬(wàn)注冊(cè)用戶，提供來(lái)自400個(gè)品牌的20萬(wàn)件單品。

Rent the Runway網(wǎng)站截圖

阿里早已參與國(guó)內(nèi)布局

事實(shí)上，阿里巴巴此前已嘗試在國(guó)內(nèi)類似的公司上押籌碼。

去年9月，女裝月租共享平臺(tái)“衣二三”宣布完成5000萬(wàn)美元C輪融資，由阿里巴巴、軟銀中國(guó)、紅杉中國(guó)聯(lián)合領(lǐng)投，金沙江創(chuàng)投、IDG資本等老股東跟投。

在投資之前，雙方就已經(jīng)在業(yè)務(wù)層面進(jìn)行了合作。當(dāng)年4月，阿里將其接入芝麻信用平臺(tái)，截至目前平臺(tái)上已經(jīng)接入了衣二三、女神派、美麗租等7家共享衣櫥平臺(tái)。

芝麻信用上的共享衣櫥平臺(tái)截圖

據(jù)了解，“衣二三”提供時(shí)裝訂閱包月?lián)Q衣服務(wù)，時(shí)裝不需要購(gòu)買，繳納每月499元(首月199元)的會(huì)員費(fèi)，可挑選平臺(tái)上的數(shù)萬(wàn)件時(shí)裝供會(huì)員免費(fèi)換穿，而且免去洗衣困擾。

可以看出，雖然這兩家公司業(yè)務(wù)模式類似，但是也有不同之處。Rent the Runway主打的是特殊場(chǎng)合禮服的租賃，日常服飾的月訂閱服務(wù)是其次的；而“衣二三”平臺(tái)主打的則是日常服飾的月訂閱服務(wù)。目前，Rent the Runway主要的市場(chǎng)是在美國(guó)，并且該公司也是美國(guó)最大的服裝干洗公司；“衣二三”的主要市場(chǎng)在中國(guó)。

目前國(guó)內(nèi)共享衣櫥平臺(tái)紛紛涌現(xiàn)，但玩法和模式都較為相似，服裝由平臺(tái)購(gòu)買，再租給消費(fèi)者，同時(shí)也邀請(qǐng)服裝品牌商家合作入住。平臺(tái)自營(yíng)，對(duì)于資金的考驗(yàn)不小。雖然近年來(lái)共享衣櫥平臺(tái)在國(guó)內(nèi)入局玩家不少，但也大多數(shù)來(lái)無(wú)聲去無(wú)影。

近3年時(shí)間里，共享衣櫥領(lǐng)域融資總額達(dá)8.46億，獲投公司主要集中在“衣二三”、女神派和多啦衣夢(mèng)三家企業(yè)。其中2016年3月獲得4800萬(wàn)元A輪融資，2017年初拿到了拉夏貝爾和君聯(lián)資本近8000萬(wàn)元A+輪融資的多啦衣夢(mèng)于2017年10月已經(jīng)關(guān)門大吉。而早期就被淘汰的還有：美可網(wǎng)、摩卡盒子、魔法衣櫥、愛美無(wú)憂、有衣、那衣服等多家平臺(tái)。

共享衣櫥的噱頭和市場(chǎng)，哪個(gè)更大？

目前這些共享衣櫥平臺(tái)的使用流程大抵是：消費(fèi)者購(gòu)買包月服務(wù)，在平臺(tái)上挑選服裝，由平臺(tái)負(fù)責(zé)送貨；消費(fèi)者使用完后將服裝寄回平臺(tái)，再挑選其他款式。值得一提的是，干洗熨燙和來(lái)回的郵費(fèi)均由平臺(tái)負(fù)責(zé)。

從產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)講，這一套流程下來(lái)，涉及到貨源、選品采購(gòu)、清洗維護(hù)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)榷喹h(huán)節(jié)。據(jù)媒體分析，這些高成本的環(huán)節(jié)也成為了共享衣櫥發(fā)展的阻力，其中清洗和物流都是不小的考驗(yàn)，除此之外，人們對(duì)于“租衣來(lái)穿”的觀念問(wèn)題也值得觀察。

物流時(shí)間長(zhǎng)，快遞成本高

根據(jù)平臺(tái)規(guī)則，消費(fèi)者租用衣物后如果要再次租借需先把衣服寄回，平臺(tái)才能寄出新的衣服。郵寄過(guò)程需要時(shí)間較長(zhǎng)，幾天不等。查詢發(fā)現(xiàn)，幾家共享衣櫥平臺(tái)上，消費(fèi)者點(diǎn)差評(píng)最多的是“時(shí)間花費(fèi)多”。比如多啦衣夢(mèng)的平臺(tái)上，用戶名為柔兒的消費(fèi)者稱，“改快遞以后太不好了，特別慢，一個(gè)星期周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，太失望了。”

據(jù)了解，不同共享衣櫥平臺(tái)的租借費(fèi)用首月大多在200元/月左右。據(jù)北京時(shí)間，消費(fèi)者小趙表示，一個(gè)月里租借過(guò)三四次，“一共租了十件左右，只有三件滿意。心疼我那200塊不如買一件新衣服”。

有業(yè)內(nèi)人士表示，共享衣櫥經(jīng)營(yíng)模式中，衣服寄出和寄回的費(fèi)用都由平臺(tái)方負(fù)責(zé)�？爝f成本是其中一個(gè)重要支出，如果一個(gè)月30天中消費(fèi)者每天都在不斷寄還衣服，單是快遞成本就需要200元左右，平臺(tái)方將入不敷出。

清潔衛(wèi)生安全難以保障

除了物流承成本較高之外，共享衣櫥的清潔和衛(wèi)生安全也讓消費(fèi)者存疑。

據(jù)華西都市報(bào)，成都市民張小姐覺(jué)得，“這些私人的東西還是不要共享了，貼身穿的衣裳還是用自己的比較好”。在保證清潔的前提下，“最多可以接受冬天共享大衣，那種不直接接觸皮膚的。”

據(jù)了解，目前共享衣櫥的每件衣服大概會(huì)流轉(zhuǎn)20-30次。衣服多次流轉(zhuǎn)，消費(fèi)者對(duì)衣服的衛(wèi)生有所顧慮；服裝屬于非標(biāo)品，款式繁多，同一款式還分不同的尺碼和顏色，要滿足不同消費(fèi)者的需求，需要大量數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)支撐。除此之外，對(duì)于衣櫥的庫(kù)存管理，以及平臺(tái)的選品能力也有很大挑戰(zhàn)。

有醫(yī)務(wù)人員表示，一些皮膚敏感的人很容易通過(guò)接觸不潔衣物而受到傳染，比如帶有傳染性軟疣病毒的衣服若清洗不徹底，二次使用人員就會(huì)被傳染。因此，共享衣服的衛(wèi)生問(wèn)題不容小覷。

“租衣來(lái)穿”面臨觀念門檻

除此之外，中美生活習(xí)慣的差異性也是共享衣櫥無(wú)法在國(guó)內(nèi)很好普及的另一個(gè)重要原因。

正如前文所述，美國(guó)共享服裝平臺(tái)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是提供應(yīng)對(duì)聚會(huì)、晚宴、婚禮等低頻次活動(dòng)場(chǎng)合的禮服，并非是日常類。反觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于文化差異，即使是在一線城市內(nèi)，需要人們穿著正式禮服的場(chǎng)景也并不多；更何況對(duì)于多數(shù)人來(lái)說(shuō)，衣物屬私人物品，與他人共享衣物在衛(wèi)生和心理上都存在障礙。所以這部分市場(chǎng)到底有多大，是否能改變?nèi)藗兊挠^念并培育壯大相關(guān)市場(chǎng)？這些問(wèn)題都尚待觀察。